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用購物網站賺錢(轉載)

作者:蒙狼科技   發布:2010年8月22日   瀏覽次數: 8178
    所謂網站運營,就是運營一切財力、團隊、技術、推廣等資源來經營你的網站,使其能良性發展。完成既定目標。 成功的人生,需要自己去經營,別再說了,莫再等了,現在就為自己的人生做好規劃,為人生點亮一盞明燈,贏在人生起跑點上。
  今天我們標題討論的針對購物網站,不過我想對于其他網站,運營是一個道理。只要是存在商業活動,道理是相通的。 根據專家觀察,這樣的理論和現象都是值得各位站長深思的,所以希望大家多做研究學習,爭取總結出更多更好的經驗!
  個人認為。網站運營大方向分兩個,網站戰略規劃和具體執行。
  第一個的核心主要是產品規劃。 ..
  第二個重點是要不擇手段保證你的執行進度及質量。 ..
  如果分的細致些,個人把它分為:團隊運營、網站戰略運營、產品運營、推廣運營、財務運營等方面。我們一個個來聊。 .
  第一個:團隊運營: 版權申明:本站文章均來自網絡.
  一個項目首先得有擅長各個方面的人才一起配合才能夠成功。人才是根本,如何讓各類不同的人才形成合力,是團隊運營的重點,我認為,團隊運營關鍵是要提供一個好的氛圍。要有安全感。讓大家覺得在這里就有做事的動力。這個我想帶過團隊的人都應該清楚。如何管理好人才是最最重要的,這也是把它列為運營之首的原因。 對真正的成功者來說,不論他的生存條件如何,都不會自我磨滅
  還拿購物網站來說。雖然現在是一個小站,但仍然每個環節都有擅長的人,比如產品經理、技術經理、運營經理和物流經理。最近百度在招聘im人才,一直亮明的觀點就是人才是最大的資本,盛大等也打出了分成20%給高端人才的牌。還有阿里巴巴的全國銷售人才戰略。足以說明人才之重要。在這里要順帶說一句。沒有一個人是全部擅長的。這樣的人幾乎不存在,對于工作來說,一定要做你最擅長的事情,如果是考大學,則相反,考試則要均衡發展。 
  團隊運營里邊會遇到很多事情,比如出勤、請假、閑聊、動力不夠、人員不安定等等。作為運營的管理人員一定要做到足夠預測未知因素的發生并有保障機制。說回來,給團隊人員創造一個好的氛圍。是最重要的。創業的時候要多用感情去管理。人多了則一定要用規則來約束。靈活應用即可。 !
  第二個:網站戰略運營:
  團隊的各個職位的人才聚齊以后,建立好良好的企業文化、激勵制度、管理條例之后。就要開始做事情了,這個時候就要談到網站戰略運營,說直白些就是要做什么事情,怎么做的問題,一般在招人之前大概已經確定了大的方向,不過這個時候要細化出來,要有一個大的時間表,一般都會先主做好一款產品。不斷的經過上線、測試、優化、監測這些步驟。而網站的戰略運營我認為更重要的問題在于選擇和放棄,往往這個時候心很大,什么都想做。往往忽略了人的精力是有限的。所以負責戰略的人,一定要把團隊的能力、網站的目標、資金等等全盤考慮。在網站的定位方面要多花點時間,想清楚做什么非常之重要。做到步步為營。
  購物網站當時經過研究競爭對手等之后,認為除了提供成人用品之外。別的如七彩谷、桔色等沒涉及的領域是什么?后來發現他們的內容幾乎沒有涉足。經過研究,在第二版的時候開始把內容做起來,當然做內容更重要的考慮還是SEO之后的流量。畢竟有質量的主動流量才是網站的生命力。當然后期由于國家政策原因決定暫停商城產品,繼續做內容就是一個網站的戰略運營部署。當時考核想上三款產品。但是考慮到精力的問題,覺得先做一個,這就是一個戰略選擇。 。
  如果是個人團隊創業。那么在你沒有固定收入的時候,你可能還要考慮怎么養活你的服務器帶寬等等因素。都可以歸為網站的戰略運營里。
  第三個:產品運營:
  戰略不會天天變,天天變就是戰術了。不叫戰略。定好了大目標之后,要落實到產品里。產品主要是兩個方面
  一是產品的用戶體驗。二是技術研發實施能力。 . 
  一個優秀的產品除了需要天才的程序員編寫完美程序之外。更為重要的是需要一個卓越的產品經理,把用戶、市場的需求通過和程序員的合作提煉出一個真正能夠有價值,解決問題的產品出來。所以你的網站很多時候是否有良好的體驗和產品經理、設計人員、程序員是否有效的更多的溝通配合息息相關。
  購物網站的產品經理在第二版的時候選擇用div css來實現用戶體驗,以及在搜索、內容底層頁更改了很多細節來提高用戶感受度。并不斷的和程序員去測試速度。優化網頁,通過統計表明,無論從ip數。還是pv、以及回頭率、一口氣瀏覽深度等數值都在明顯上升,一句話,用戶粘度在增加。這就是一個好的產品經理應該具備的條件。 .
  產品實施過程中可能會遇到各類問題,作為產品經理一定要堅持一點,以網民為本,網民喜歡的產品才是好產品。先不要考慮商業價值,先讓大家都用,都覺得好用。那么商業價值遲早會出來。這方面看看google。baidu。其實好的產品是能夠清晰的解決一個問題的產品。或一項服務。尤其是在產品運營這個環節。要下大力氣去做
  第四個:推廣運營: ..
  這個就不用多說了。各類技術推廣、活動推廣、病毒營銷、流氓軟件、軟文營銷、早些的群發、郵件等等,個人認為多做活動、多寫有價值的軟文其實能帶來意想不到的效果。相當不建議用垃圾群發、或是全站都是采集等等,這些頂多起到一時效果。不是長久之計。網站的魅力在于經營好之后就是一個取款機。所以何必忍不住一時在沒有做好取款機的時候就非要當廢鐵賣呢?要是這樣那建議你專門去賣廢鐵,或是專門倒騰網站。呵呵。那樣就沒技術含量啦。購物網站的推廣主要是依托SEO。內容部分原創。采集系統都是程序員自己寫的。效果還不錯。之前商城一個月就被百度搜錄。現在下線之后剛把內容做起來。百度還沒有搜錄。還在沙盒里苦苦等待,不過別急,等待也是做站必須要經歷的一個過程。 !
  第五個:財務運營:
  有句話叫巧婦難為無米之炊,再好的想法。再好的團隊、如果沒有一個好的財務預算和資金做后盾。如何活下去將是一個現實的不能再現實的問題。所以大家做任何站之前先做做預算。服務器、帶寬、房租、水電、推廣等等。是否能夠堅持到盈利之時。如果中途出了問題怎么進退。想清楚了再去做。購物網站到目前粗略估計投入也快10萬。才剛剛產生正向資金流。難度可想而知。說這些只是給廣大站長提個醒。做到心中有數,手里有糧,心里才不慌。
 
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